LDR     01685nam#a2200373#i#4500
001     3683100136740
003     CHORZ WSB
005     20200609000556.9
008     140303s2010####pl#||||gr||||#00|#0#pol#d
020     %a 9788377460214
035     %a (CHO)55232
040     %a WSB_Cho %c WSB_Cho %e PNN
100 1   %a Ertel, Danny
245 1 0 %a Negocjacje fair play %b : budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania / %c [Gordon Mark, przekł. Piskorska Agata, przekł. Piskorska Agata]
260 #   %a Warszawa %b MT Biznes %c 2010
300     %a 239 s. : rys., tab. %c 23 cm
500     %a 1. Wstęp Filozofia podpisywania umowy CZĘŚĆ I. FILOZOFIA WYKONANIA UMOWY Traktuj umowę jako środek do celu Prowadź szerokie konsultacje Twórz historię Opowiedz o swoich lękach Nie pozwól im, by podjęli za wiele zobowiązań Biegnij poza linię mety CZĘŚĆ II. NEGOCJOWANIE I ORGANIZACJA Zarządzanie negocjatorami Budowanie organizacji, która zawiera umowy warte zawarcia CZĘŚĆ III. TRANSAKCJE KRYTYCZNE, KTÓRYCH REALIZACJA MA ZNACZENIE Transakcje, w których stawką jest firma Umowy codzienne Podsumowanie
650   9 %a Partnerstwo
650   9 %a Umowa
650   9 %a Ryzyko
650   9 %a Negocjowanie
650   9 %a Organizacja
650   9 %a Zarządzanie negocjatorami
650   9 %a Budowanie organizacji
650   9 %a Transakcje
650   9 %a Klient
650   9 %a Spółka
650   9 %a Negocjacje
650   9 %a Dostawca
700 1   %a Gordon, Mark
700 1   %a Piskorska, Agata
856 4 0 %u https://prolib.chorzow.wsb.pl/cgi-bin/wspd_cgi.sh/wo_ropis.p?IDRek=3683100136740 %z Rekord w katalogu OPAC biblioteki %9 LinkOPAC
920     %a 978-83-7746-021-4
999     %b prolib (08/06/2020) %y 2010